Io davvero non so se stessi per "vendere"

Io davvero non so se stessi per

Foto di Eric Zhiria (Eric Giriat)

Svetlana, 43 anni, dipendente della banca

"Si desidera avere il vostro lavoro valutata dalla dignità, ma essi stessi sono sempre insoddisfatti con quello che stai facendo?" - mi ha chiesto un allenatore alla formazione sulla motivazione. E sono arrivato al punto: io sono mentalmente e poi elenca tutti i suoi difetti. L'allenatore mi ha invitato a lodare se stesso, fatevi un complimento ogni volta a congratularsi con se stessi sulla riuscita lavoro fatto ... Ora mi sento molto più sicuro. il boss ha inviato una nota a me nominare la nuova posizione "prima del nuovo anno.

"Mi piacerebbe davvero per migliorare la ... - sospira il 38-year-old Natalia, l'ispettore fiscale. - Ma io non so nemmeno come iniziare questa conversazione. In un incontro alla fine del leader dell'anno si congratula con tutti, e già molte volte ho gentilmente lo ringrazio e tornare al suo posto ". Alcuni di noi continuano a soffrire in silenzio il fatto che essi non si accorgono, o cambiare lavoro, e non in attesa di aumento sullo stesso. Probabilmente tutto timido per vedere una somiglianza con Natalie. Ma che a parte la timidezza impedisce salire la scala della carriera?

Non so come negoziare. "Io non voglio chiedere per quello che mi merito, e così" - si lamenta Natalia. servizi specifici, come il profitto che il dipendente porta alla società, migliorare le loro competenze, una maggiore responsabilità e il carico di lavoro - le vere ragioni per il dipendente a venire alla leadership nei negoziati sulle promozioni o aumenti di stipendio. "I colloqui - un rapporto a livello di adulti-adulto, secondo il modello della personalità Eric Berne - spiega l'allenatore Irina Shestakova. - Ma molti percepiscono il loro rapporto di lavoro secondo il modello di famiglia: presentazione - i bambini, e la testa - un genitore. Poi, l'enfasi principale è sui sentimenti personali del capo: gli piace un impiegato o no. Un dipendente può chiedere a lui solo, come un anziano juniores, e non focalizzata sulla loro capacità e su come esso si riferisce ai padroni. " Non so bene. che circonda noi non saremo in grado di apprezzare, se non noi stessi facciamo valore. E una sottostima, a sua volta - una conseguenza di ignoranza, ha detto Irina Shestakova, "Se abbiamo idea di cosa che vogliamo e quello che possiamo, ciò che la nostra comunicazione e le competenze professionali, noi non vedono il suo valore e non può formulare una precisa richiesta. Inoltre, spesso ci identifichiamo con le loro attività. " Fare qualcosa di piccolo, si tende a valutare se stessi e quanto insignificante persone che non hanno diritto di far valere le migliori condizioni.

Ho paura di correre dei rischi. Spesso, riproduciamo automaticamente lo scenario familiare. "Mantenere l'ordine esistente delle cose ci permette di evitare l'incontro con l'ignoto, il rischio - afferma lo psicologo sociale Isabel Metheny (Isabelle Metenier). - Nessuna modifica forniscono la sicurezza interna ". La paura fallimento sentire, incapace di far fronte con il compito, entrare in conflitto con i suoi superiori o colleghi di lavoro ... "Ma che cosa è? - la paura del fallimento, o che hanno maggiore diffusione in caso di successo" - ha chiesto lo psicologo. Le nostre paure ci danno un altro motivo per mantenere la posizione abituale. Almeno fino ad allora, fino a quando non hanno qualcosa da soddisfare.

Cosa devo fare?

Chiedi a noi stessi

porsi questa domanda

Forse è il momento di pensare: "Perché io non sono in grado di mettere se stessi giusto? Quello che mi manca - abilità o fiducia? Come influisce la mia vita professionale, familiare e sociale? "Immaginate che avete finalmente ottenuto un nuovo appuntamento, oppure è sollevato lo stipendio. Che cosa si perde? Forse i vostri grandi guadagni si mette in una posizione scomoda di fronte a suo marito? O una nuova posizione ti fa sentire il senso di colpa nei confronti dei colleghi?

nel passato

Ognuno di noi gioca quegli script che sono stati fissati in una sola volta. Date un'occhiata a sua infanzia. Chiedetevi: "Chi ricorda il mio capo - i suoi occhi, l'andatura, il tono? Forse qualcuno dal passato si è comportato in modo simile e oggi parlo con il capo, così come comportarsi con il bambino anziano, come ero io? "Il meglio che conosciamo il loro passato, il meglio si capisce che ci governano. Questa comprensione aiuta lo spettatore a muoversi dalla posizione all'attore.

Formazione completa

Un adulto - che posizione interna, in cui è possibile condurre una trattativa motivata, nonché di prendere uno qualsiasi dei loro esito come conseguenza di una specifica azione, piuttosto che come una valutazione della sua personalità nel suo complesso. Questa condizione può imparare a riconoscere in se stessi e la formazione di rimanere in essa. Per fare questo, per esempio, possono essere addestrati a negoziare, che vi aiuterà a lavorare fuori il comportamento desiderato in situazioni specifiche.

Ulteriori informazioni

Nel libro "Games People Play" creatore di analisi transazionale di Eric Berne presenta una teoria dei tre stati di "I", ognuno dei quali corrisponde al comportamento e le esperienze (Eksmo 2012).